不動産売却のポイント
我が家はどれくらいで売れるの？査定について
「我が家は大体いくらくらいで売れるの？」「家を売りたいけど、何から始めれば良いのか分からない」そういう場合、まずは「査定」を行ってみましょう。査定には「机上査定」と「訪問査定」という2つの査定方法があります。
「売却するかどうかわからないが、とりあえず査定をしてみたい」という場合、マンションであれば机上査定（簡易査定）でも、ある程度信頼できる査定結果が出ると考えられます。マンションは類似する事例も多く、データだけでも査定がしやすいからです。
ところが、戸建ての場合は個別差が大きく、前述したように境界や庭・屋根の状態なども査定の要件となるため（プロでなければ判断がつかないケースが多い）、机上査定では限界があると言えます。
こういったことを踏まえ、
戸建ての場合は早い段階で訪問査定を行うほうが効率的です。マンションの場合も売却を急ぐ場合には訪問査定を考えた方が良いでしょう。
販売価格の設定の3つのポイント
売却するならできるだけ高く売りたい。ですが、そのまま希望する金額で売りに出しても、なかなか買主様が見つからないということも多々あります。売却活動を始める際の販売価格の設定には、この3つのポイントを押さえましょう。
Point. 1 |
売却完了期間の目標は3ヶ月！
ひとつの売却期間の目安となる媒介契約の有効期間は3ヶ月です。まずは、この期間でどのような販売活動をするのか仲介会社と一緒に考えます。媒介契約の有効期間を超過しても売却できない場合、仲介会社の対応等を見極め、売出価格の見直しや契約更新するかを決めましょう。 |
|---|---|
Point. 2 |
販売価格は客観的に見ましょう
売る方は「できるだけ高く売りたい」と考えますが、買う人は「できるだけ安く買いたい」と考えています。ある程度相場を加味した価格設定にすることで、売却期間を長引かせず、値下げ幅も最小限に抑えて売却できる可能性が高まります。 |
Point. 3 |
市場のニーズに合わせた価格設定を
販売価格は、相場の予想範囲内に設定するとよいでしょう。最初から高い価格に設定せず、相場をしっかりととらえた価格の範囲内で高く設定するなど、市場に合わせた売出価格設定が効果的です。 |
やることはたくさんですが・・・
お客様の大切な財産だからこそ、慎重に丁寧に対応させていただきます。経験豊富なスタッフが査定も売却も的確にスピーディーに行いますので、お気軽にご相談ください。
